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2014年，在家居行業(yè)深耕多年的吳美琴攜手如魚得水品牌跨入軟裝行業(yè)。加入如魚得水品牌第一年，僅用三個月的時間，就帶領團隊拿下當月業(yè)績?nèi)珖谝坏墓鸸冢缃窈０驳陿I(yè)績也持續(xù)穩(wěn)居全國門店前列。從軟裝小白到全國大咖，她的逆襲的秘訣是什么？

今天，我們走進如魚得水窗簾精品年度經(jīng)銷商大咖 ——吳美琴。

一起聽聽她從“軟裝小白”到“業(yè)績大咖”的故事。

從硬裝到軟裝，堅定內(nèi)心選擇

吳美琴與如魚得水的故事，還得從2013年開始說起。在加入如魚得水品牌之前，吳美琴在家居建材行業(yè)已經(jīng)打拼多年，在瓷磚、衛(wèi)浴、家具等領域都有涉足，憑借對家居行業(yè)的熱愛和對軟裝市場潛力的敏銳嗅覺，不滿足現(xiàn)狀的她開始朝軟裝行業(yè)拓展，并到全國各地進行考察。在這個過程中，如魚得水進入了她的視野。

回憶起第一次前往如魚得水總部，吳美琴仍然記憶深刻，如魚得水窗簾精品CEO陳道賢親自接待了她，帶她全面地了解品牌，公司的產(chǎn)品實力、企業(yè)文化深深打動著她。考察期間，吳美琴也了解過其他品牌，前往各大品牌專賣店實地體驗，但經(jīng)過對比后，反而更加堅定了選擇如魚得水的決心，毅然加入了如魚得水這個大家庭。經(jīng)過一年的籌備，2014年海安門店正式開業(yè)。

如魚得水窗簾精品-南通海安店產(chǎn)品展示區(qū)

沒有做不到，只有想不到

正所謂萬事開頭難，雖然吳美琴在家居建材行業(yè)已經(jīng)積累不少經(jīng)驗、資源，但初入軟裝領域一切都要從頭開始學習摸索，因此第一年海安門店的業(yè)績并不理想。直到第一次前往銀川參加品牌的年會才迎來轉機，當時的吳美琴看著業(yè)績大咖們上臺領獎，風光無限，滿是羨慕和觸動，心里也暗暗給自己鼓勁：“一定要像榜樣們看齊！”

在年會的晚會上，品牌推出了業(yè)績PK活動，雖然第一年業(yè)績平平，但本著不服輸?shù)木瘢瑓敲狼龠€是毫不猶豫地加入了全國業(yè)績PK。從銀川回來后，她第一時間給團隊所有人打氣：“只有和優(yōu)秀的人PK才能變得更強，就算輸了也不后悔。”PK時間為期三個月，第一個月結束后，海安門店在參與PK的10家門店中排最后一名。吳美琴并沒有氣餒，一直鼓勵團隊：“沒有你做不到的，只有你想不到的。”經(jīng)過大家的不放棄、齊心協(xié)力，第二月上升到第六名，等到第三個月PK結束，海安門店已經(jīng)躍居當月全國業(yè)績第一名。

如魚得水窗簾精品-南通海安店團隊

當問起吳美琴“黑馬逆襲”的秘訣時，吳美琴坦言擁有一支專業(yè)過硬的團隊是打勝仗的關鍵，從設計、銷售、安裝、到售后必須專業(yè)。其次，她和團隊會定期對老客戶定期進行回訪，“老帶新”已經(jīng)成為推動門店業(yè)績增長的重要途徑。另外，吳美琴充分利用自己在家居行業(yè)積累的人脈和資源，與家裝設計師、油漆工、木工等開展異業(yè)合作也為門店帶來不少客戶。“三駕馬車”的經(jīng)營思路，共同驅動著海安門店業(yè)績持續(xù)增長。

如魚得水窗簾精品-南通海安店團隊

挖掘健康產(chǎn)品力，驅動業(yè)績新增長

對于如魚得水推出守護系列銀離子抗菌窗簾，吳美琴在8月18的品牌經(jīng)銷商大會上以女性的感性視角、從母嬰人群的健康需求表達自己的看法 ：守護系列銀離子抗菌窗簾開創(chuàng)了一個全新的窗簾品類，在整個窗簾行業(yè)掀起了產(chǎn)品差異化浪潮，受到了眾多新老顧客的喜愛，尤其在家里有孕媽和小孩的家庭認可更高，未來一定會成為高品質(zhì)家居生活的標配。

同時，她還表示，此次如魚得水守護系列銀離子抗菌窗簾新品的發(fā)布，為目標客戶提供了更多的選擇，讓更多家庭可以享受到如魚得水帶來的健康和貼心關愛。

吳美琴接受媒體采訪

其實，早在2021在12月，守護系列銀離子抗菌窗簾就已在海安門店上線，新品的上線為門店業(yè)績帶來大幅的增長，當月總業(yè)績位居全國第一。守護系列銀離子抗菌窗簾的暢銷，讓吳美琴更加相信品牌推出抗菌功能窗簾是對窗簾市場的深度洞察，未來如魚得水守護系列銀離子抗菌窗簾必將在行業(yè)掀起一股“抗菌”浪潮。接下來，吳美琴將在門店開展新品的品鑒會，推出以舊換新優(yōu)惠活動，進一步加強與異業(yè)伙伴的合作，把守護系列銀離子抗菌窗簾更大范圍地推廣出去。

如魚得水窗簾精品-南通海安店產(chǎn)品展示區(qū)

從軟裝小白到業(yè)績穩(wěn)居全國前列，吳美琴攜手如魚得水已經(jīng)走過了近十個年頭，出類拔萃的她本次經(jīng)銷商大會又收獲了「2021年年度大咖二等獎」「2022年上半年業(yè)績貢獻三等獎」等獎項。對于在軟裝領域取得的成績，她表示“感謝如魚得水品牌長期以來對門店的支持，也非常感謝我的團隊，希望未來能夠繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，再創(chuàng)新的輝煌！”

吳美琴發(fā)表獲獎感言