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文章來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)

3月13日，窗簾行業(yè)領(lǐng)軍品牌如魚得水今年的第一場(chǎng)直播首戰(zhàn)告捷，看播率和粉絲支付轉(zhuǎn)化率居高不下，截至當(dāng)晚22點(diǎn)，如魚得水的313直播訂單數(shù)已達(dá)7324單。

這樣的戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑為“危”與“機(jī)”并存的窗簾行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。窗簾作為高客單價(jià)的低頻消費(fèi)品，直播大賣并不多見。如魚得水之所以逆勢(shì)旺銷，緣于對(duì)消費(fèi)者的洞察及行業(yè)的專業(yè)度，對(duì)窗簾行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做好了引領(lǐng)、預(yù)判和應(yīng)對(duì)。

以貼心視角洞悉家居趨勢(shì) 打造全鏈精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

如魚得水洞悉了許多家庭在疫情反復(fù)的當(dāng)下，對(duì)家居健康生活的強(qiáng)需求——抵擋外界污染，打造抗菌的居家環(huán)境，讓家變得安心。如魚得水創(chuàng)新推出抗菌窗簾，用好產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者心智。同時(shí)，“觸簾不觸菌”的概念直擊寶媽人群的需求，讓愛和寵物“躲貓貓”的孩子提供健康躲貓貓的角落。

隨即，借勢(shì)320國(guó)際幸福日，如魚得水推出“拉開健康新生活”系列活動(dòng)，以“愛回家”的情感大片作為先導(dǎo)，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

3月13日，如魚得水又聯(lián)合全能星媽葉一茜，通過官方視頻號(hào)的自播，打造了品效營(yíng)銷大事件“拉開茜所未有的健康新生活”。如魚得水健康生活推薦官葉一茜，聯(lián)合總裁創(chuàng)始人陳道賢實(shí)力寵粉的直播，以年輕化的表達(dá)形式和玩法體驗(yàn)，在最精準(zhǔn)的平臺(tái)高效觸達(dá)全國(guó)用戶，進(jìn)一步通過多平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了銷售的可持續(xù)增長(zhǎng)。

（明星同款窗簾：錦繡前程-米灰）

與此同時(shí)，如魚得水?dāng)y手中國(guó)綠化基金會(huì)發(fā)起窗簾“以舊換新，低碳環(huán)保”的公益活動(dòng)，每回收1件舊窗簾，品牌就在遼寧種下一棵桃樹，貫徹綠色發(fā)展理念，為健康加碼。如魚得水呼吁消費(fèi)者一起守護(hù)祖國(guó)的青山綠水，“簾”成一片公益林，為改善環(huán)境盡一份力。

從單品到服務(wù)、從線下到線上、從管理到營(yíng)銷，如魚得水展現(xiàn)了清晰超前的運(yùn)營(yíng)思路。在疫情的當(dāng)下，如魚得水做好了專業(yè)的準(zhǔn)備和策略，在同行停工、產(chǎn)品滯銷和物流受阻、運(yùn)營(yíng)成本增加時(shí)，反倒逆勢(shì)增長(zhǎng)。

持續(xù)重構(gòu)和升維 創(chuàng)新鏈接更多可能

快速應(yīng)對(duì)，由內(nèi)而外構(gòu)建生意增長(zhǎng)新引擎，也離不開如魚得水創(chuàng)業(yè)多年來(lái)，做好窗簾，讓天下人愛上回家的初心。如魚得水的創(chuàng)始人陳道賢，曾表示自己是地地道道的窗簾人。眾所周知，“猛將多出于行伍”，好企業(yè)的成就之路，往往是在大浪淘沙中堅(jiān)守。

堅(jiān)守才能洞悉行業(yè)。如魚得水感知到，近年來(lái)，國(guó)民消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)和疫情的突變，使得窗簾行業(yè)的用戶與市場(chǎng)發(fā)生巨大變化。一方面，以地產(chǎn)為驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，窗簾行業(yè)快速進(jìn)入“以人為本”時(shí)代，用戶的家居健康需求被釋放；另一方面，成本、營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜度不斷提升，由此帶來(lái)的生意重心、競(jìng)爭(zhēng)手段等變化，進(jìn)一步提升了窗簾品牌的增長(zhǎng)難度。

洞悉這一切的如魚得水，也不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)的重構(gòu)和升維，滿足、深挖、洞察用戶對(duì)窗簾的健康需求，給用戶提供健康家居生活解決方案，走出了一條不斷向上游探索的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。

做好窗簾，讓天下人更愛回家

去年，堅(jiān)信“社區(qū)贏才能大贏”的如魚得水特別推出窗簾行業(yè)從未有過的全新模式——社區(qū)專供（A新成品+B新非成品特供+成品窗簾試掛30天不滿意可退換+好產(chǎn)品見證箱），助力終端門店快速打開社區(qū)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

同時(shí)，也強(qiáng)化了“成品窗簾試掛30天不滿意可退換”，“客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾”的服務(wù)政策，進(jìn)一步以消費(fèi)者為本，打開社區(qū)市場(chǎng)。

在經(jīng)營(yíng)模式上，如魚得水厲兵秣馬，專注窗簾精品，用成品、快配和深度定制的組合，爆品運(yùn)營(yíng)加數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，為經(jīng)銷商賦能，讓小店也有大功能，多線相向融合，撬動(dòng)了健康窗簾個(gè)性化定制的新藍(lán)海。

今年，如魚得水又用抗菌窗簾這一好產(chǎn)品和更健康的居家體驗(yàn)，為用戶帶來(lái)更多價(jià)值感，并通過有效的曝光、認(rèn)知、聲量和轉(zhuǎn)化，來(lái)為經(jīng)銷商保駕護(hù)航。如魚得水也積極履行社會(huì)責(zé)任，發(fā)起“以舊換新“活動(dòng)，并聯(lián)合知名公益組織，用愛“簾”成公益林，有力有序助力“雙碳”工作，主動(dòng)構(gòu)建和完善自身的企業(yè)社會(huì)責(zé)任體系。

對(duì)窗簾行業(yè)，如魚得水創(chuàng)始人陳道賢有大夢(mèng)想：我們要做世界級(jí)的窗簾領(lǐng)導(dǎo)品牌，為改變行業(yè)多小散亂的模式而不遺余力，會(huì)把窗簾這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做成領(lǐng)先世界的民族品牌，服務(wù)全球一億戶家庭。“做好窗簾，讓天下人更愛回家”，也正是如魚得水用雙腳丈量萬(wàn)億家居市場(chǎng)這個(gè)巨幅畫卷，帶給我們的質(zhì)樸價(jià)值。