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文章來源：新浪家居

2021年8月3日，如魚得水于杭州寶盛水博園大酒店盛大舉辦如魚得水2021（秋）雙品牌新品發布會，該場發布會原計劃邀請1500位經銷商（受疫情影響，部分經銷商未能準時赴約），新浪家居作為垂直于中國墻紙墻布領域的首席媒體，受邀參與本次大會并進行全程跟蹤報道。

大會伊始，如魚得水窗簾精品董事長陳道賢先生就如魚得水的使命、戰略與布局進行闡述。“爭做一個由社會責任感的企業，讓天下人更愛回家”，這是如魚得水自2017年就定下的使命。正是基于這樣的責任與愿景，如魚得水才制定了之后的種種布局和戰略，共創了如魚得水以始為終的閉環。

如今，家裝和零售的融合已是勢在必行，關鍵在于怎樣去做，提及2021-2025年的發展方向，陳道賢表示要持續落實“1+N+新零售”的模式，1是大商模式在專賣店的基礎上，通過合伙人機制實現區域運營服務，N指小店，成本低、復制快、盈利快。未來也仍將實行以社區為主，以其他銷售產能為輔的銷售模塊，之后新零售在線上線下的融合也將進一步提升消費者的體驗和銷售效率。大市場、小企業、小商家是如今的窗簾行業現狀，其破局點就在于“N小店”，社區贏才能大贏。陳道賢先生指出，精裝房的普及率會越來越高，而如魚得水會為經銷商持續提供銷售工具，在后端把工作做到位，以幫助前端的經銷商更順利的占領社區份額，從前到后形成體系，讓大家把生意做得更好。

隨后，如魚得水溢彩產品設計負責人趙華國從2021秋冬色彩流行趨勢、秋季新品解析、爆品產品解讀這三個方面為大家帶來了精彩的解說。他強調溢彩的品牌定位在于時尚、簡約、優質，深度貼合了當代年輕人對于窗簾色彩風格的喜好取向，也滿足了年輕消費者對于產品的個性化需求。

在如魚得水墻布的新品發布環節，墻布研發負責人李思思女士登場并為大家帶來了溢彩墻布爆品第二期介紹。李思思女士講解道，墨綠色和鐵銹色是2021年的流行色，Y06版本的墻布以中國古典色作底，再結合當下的時尚潮流，共推出了43款新品。截至目前，溢彩墻布銷量已占據如魚得水墻布總銷量的80%，李思思表示希望對爆品的解讀能在幫助經銷商打開全新的搭配思路，為客戶帶來更好的消費體驗。

“當下產品不再是以多而雜取勝，而是要走向少而精”，如魚得水設計研發部的負責人糖糖上臺為大家做了一場全面細致的新品介紹。她帶領大家品鑒了2021年秋季的軟裝趨勢，總結出精致、時尚的高端定制才是未來軟裝消費的大勢所趨。如魚得水的品牌消費群是都市中產到都市精英，此類人群主張家是藝術的空間，有自己的追求和審美，也不會被缺乏內涵的產品輕易說服，他們希望產品的品質、藝術、格調可以有所突破。如魚得水本季的博物館系列、珠寶系列、動物狂想系列、意式輕奢系列，都格外注重品質與設計感，旨在突出更深的文化內涵和神韻靈氣。

銷售研發部是推動戰略輸出成戰術的部門，如魚得水研發負責人北辰為大家詳細介紹了“社區店”盈利模式。和三年前相比，門店面臨的痛點在于客流量變少，團隊的人數減少。終端戰場前移，現在的競爭更多集中在了社區，去了更上游的地方。沒客流，沒團隊，破局點在哪？北辰依然將思路聚焦在了“N小店大功能”上。思想上轉變，行動上更要轉變，打法決定客戶量，客戶量決定團隊數量，想做好社區，方法、機制、工具的深挖是關鍵。為更好地幫助大家理解，北辰還輔以了生動詳盡的社區經營案例給大家作為參考。一個方法解決一個問題，先別人一步發現問題的重心才能做好準備，但歸根究底，離客戶更近的理念才是關鍵。“生逢偉大時代，自當奮力一搏”，北辰以此作為結束語，以此激勵在場的經銷商，讓他們不止敢想，更要敢做。

經銷商是企業面向消費終端的主要渠道，如魚得水在之后的環節里邀請優秀經銷商作為榜樣的力量上臺發言。“窗簾墻布是個小的品類，要想做好，一定要把握機遇找到新的方向，也要肯做，不能只是喊口號。”如魚得水昆山專賣店的張總作為第一位嘉賓給大家分享自己的經驗，建材圈子里想要做社區的品類有很多，想了就要去做。想要做好社區這個模塊，一是要塑造品牌，二是要找準客戶，三是要打造出屬于自己的得力團隊。張總在最后總結，只要滿足這三個條件，愿意跟著公司的節奏走，就能搶占市場，在當地的口碑塑造也未來可期。 

接著來自蘇州的李總也和大家分享了她個人做社區的成長之路。全國精裝房的覆蓋給了后端軟裝從業者新的機遇，靠裝飾公司、設計師推薦、門店做利潤，小區做量，她將社區的銷售流程變得簡單化，簡單的配色、套餐、李總也指出，入駐小區的前提是獲取業主的信任，年輕人對品質有自己的追求，環保和品質的保障是非常重要的。另外，越來越多的業主要求一站式服務，獲客成本的增加要求多品類合作共贏，要想把社區做好，窗簾、墻布都不能落下。距離交房日還有一個半月左右的時間，李總的團隊已成功成交了60單，她也希望以自己的真實經歷呼吁大家一起做好社區模式。

在發布會的最后，如魚得水營銷中心總負責人大師兄周猛向大家公布了重大利好政策，也為在座的經銷商推出了全新的社區銷售利器。他再次強調，干社區是當下傳統店活下來、活得好的唯一出路，如魚得水推出的AB社區工具，意在強力賦能終端。經營門店如逆水行舟，不進則退，整合是勢在必行的趨勢，當下的競爭對手已不局限在窗簾傳統行業，市場消費環境發生改變的大前提下，躲在傳統經營模式的舒適區內最終只能被市場排除在外，仍以傳統建材市場為中心的經營方式終將被淘汰，變革是規律也是必然選擇。

至此 ，2021如魚得水（秋）雙品牌新品發布會圓滿成功。因為相信堅定，所以一往無前；因為一往無前，所以無所畏懼。如魚得水攜“1+N+新零售”模式，與“社區贏才能大贏”的新理念在行業內開辟了一條全新的道路，時代創造機遇，行動改變命運，此次如魚得水全新戰略的制定能否百尺竿頭更進一步，引領窗簾軟裝行業窺得全新的突破點？在不遠的未來我們共同拭目以待。