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沭陽店11天成交61單。試掛20戶成交20戶,成交率100%!
韶關店5.1號進店16位客戶,簽單14單,簽單率將近90%。
烏海店進店65位客戶成交53位,成交率81%,收現達35萬!
在全球經濟蕭條的背景下,想了解如魚得水如何提高簽單率嗎?如何讓成品窗簾試掛的優勢被客戶接受嗎?
如魚得水精品窗簾自成立以來已走過多年風雨,在愈發激烈的市場競爭中,始終不忘初心。如魚得水負責人表示,對于當前的消費者來說,除了關注產品的品質與安全性,產品附帶的服務也同樣重要。
窗簾免費試掛,貼心服務造就好口碑
為了給客戶營造更好的購買體驗,拉近與客戶之間的距離,當前,如魚得水正在其全國門店推行成品窗簾試掛服務。免費上門的成品窗簾試掛,使得客戶能夠直觀地感受產品安裝在家的效果,基本排除了最終購買的產品,與家裝整體色彩風格不搭的隱患。同時,如魚得水還做出了不喜歡不滿意可退換的承諾,從根本上解除了客戶的后顧之憂。試掛服務一經推出,立即就受到了客戶們的一致好評。小區業主李先生表示,如魚得水的窗簾試掛服務,讓他感受到了一個大品牌的周到與貼心,讓人省力又省心,產品真實掛在家里,效果是最好的廣告。
(客戶家安裝試掛現場)
銷量暴漲,賣貨更簡單
對于經銷商而言,推行窗簾試掛服務也使得賣貨更加簡單。經過店面實操培訓后,導購員在客戶進來之后就直接帶到展示區選購產品,大致選定款式后,就可以去試掛簾區域進一步確定方案。這么做不僅可以加速鎖單進程,還可以通過成品搭配拉大單值。實地進行試掛后,通過豎配和全配的對比,更容易讓顧客挑選到適合的款式。而不滿意免費退換的政策也為銷售的開展掃平了障礙,客戶也更加愿意進行窗簾試掛嘗試。
成品窗簾試掛,不滿意可退換
成品窗簾試掛模式一經推廣,效果非常的顯著。在疫情影響特殊的時間段,韶關店5.1號到5.5號這五天總簽單43單。5.1號當天總進店16波客戶,簽單14單,簽單率將近90%。其中真正接待客戶時間只有3個小時左右,而新手員工只需2天就能自己開單賣貨。
而烏海門店通過推行專柜成品套餐+試掛落地服務,在4月23號到5月10號為止共計落地四場夜宴,通過主打新店開業+成品套餐不滿意可退換+試掛的主題,共計邀約65波客戶,共計成交53波客戶,成交率81%,共計收現定金+全款共計達35萬!
沭陽店也在3位老師和沭陽團隊的努力下,在5.1-5.11共計11天的時間里,共成交定單61單。試掛20戶成交20戶,試掛成交率達到100%!成品收款近18萬,成品均單8541元,最高單值達4萬多元。這其中,有2名業務員獨自開單達到12單以上,可見該模式下人員上手特別快,用她們的話來說,以后開單不用完全依靠設計師接待了。
(全配和全配,異色同料的效果對比)
增加品牌附加值,提供高品質服務
如魚得水負責人表示,當下最大的成本是與客戶的信任成本,當下最大的紅利是客戶的口碑,流量紅利已經結束,人心紅利已經到來!推行窗簾試掛服務既解決了客戶的煩惱,贏得了客戶的信任,又解放了經銷商的精力,門店賣貨更簡單。整個服務模式“易上手、易復制、易移動”,不僅提升了無形價值,還降低了無形成本,盡管成本低卻成效顯著,回報比極高。
(同色同料,全配和豎配的效果對比)
在市場競爭激烈的今天,如魚得水不僅在產品創新升級上堅守匠心,為消費者提供更加豐富的精品選擇,還注重服務體系的構建和完善,致力于打造無與倫比的用戶體驗。未來,如魚得水將繼續砥礪前行,用實際行動為每一位用戶提供更加優質的服務。也真誠歡迎更多人加入如魚得水大家庭,共同為中國軟裝行業更美好的未來奮斗。
當前,為了幫助更多伙伴進入萬億窗簾市場,為更多中國家庭帶來優質服務,如魚得水推出了多種合作模式供大家選擇。其中,免裝修,小店大功能,如魚得水溢彩的專架店模式,只需投入2.7萬即可運營,如魚得水專柜店模式,則只需3.3萬即可投入運營。還有更多模式詳情咨詢0571 87701111 ,官網:www.grandadventure08.com。
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