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如魚得水窗簾精品開創社區營銷新模式,運營干貨不斷增強終端戰斗力!
  發布:2021-12-06  瀏覽:2745
導讀 如魚得水窗簾精品特創的“明碼實價+成品試掛+社區營銷”新模式優勢突出,前方一線門店頻頻傳來好消息。

文章來源:中華網

如魚得水窗簾精品特創的“明碼實價+成品試掛+社區營銷”新模式優勢突出,前方一線門店頻頻傳來好消息:廣西南寧專賣店高標準邀約蓄客+落地,2天的活動時間收定17單,收現22萬;江蘇興化店通過“過程簽單高效執行”,收定54單,收現33.8萬;浙江諸暨店經過不懈努力,收定18,總價39.8萬,將近40萬的別墅大單穩穩收入囊中……




對于取得的優秀成績,門店負責人十分肯定總部的賦能助陣,剛剛開業的南寧專賣店更是誠懇地表示,新店項目部和銷售研發部老師們對于門店輸出的培訓專業知識,在活動中起到了十分重要的作用。作為業內超熱門合作品牌,如魚得水窗簾精品不斷為終端提煉更具戰斗力的銷售利器。在提出明碼實價和成品試掛模式之后,如魚得水再次開創性地提出了窗簾軟裝行業的社區營銷模式,并通過商學院直播大講堂,持續為終端帶來關于社區營銷的運營干貨。




社區營銷干貨一:如何做好社區的調研工作

如今社區一站式服務越來越常態化,不跟進時代必將落伍,也必將被時代所淘汰,窗簾行業的消費升級倒逼提高服務質量,做好社區是當下軟裝品牌獲得更好生存的方法之一,而社區的早期調研就是社區營銷的第一步。對此,如魚得水商學院攜手銷售研發部鄭文晉老師,帶領終端門店把2022年全面樓盤進行社區前置,提前盤點,從調研方向、調研工具和工具的使用方法三個方面入手,為接下來的社區營銷打好基礎。提前摸清客戶情況,滿足客戶需求,提供個性化定制服務,成為窗簾行業新發展方向。




調研方向——通過周邊樓盤的入住率推斷該小區的入住情況,避免出現社區空客現象;掌握交通狀況,包括地鐵、公交及后期開通信息;了解超市、菜場和餐飲等生活配套狀況;了解醫療配套狀況和家具商場布局狀況;通過交付時間的調查,為該社區后期營銷預留充足的時間。

調研所需工具——善用互聯網,通過貝殼找房、房天下等線上平臺,可以快速詳細地了解到當地社區情況。

如何使用工具——鄭老師在課程中詳細說明了每一個平臺的使用方法,可謂是保姆式教學,力求做到事無巨細。通過直播課程的學習,經銷商家人紛紛表示內容全面,過程詳盡,對后面自己親自上手操作十分有信心。




社區營銷干貨二:AB架在社區的使用和意義

現在很多門店已經開始做社區,但門店在關注社區打法的時候,卻不知如何運營?社區樣板間在銷售時會碰到什么問題,又該如何去解決?AB架作為如魚得水社區營銷的主要工具,該如何正確使用,才能實現最大效益……針對這些疑問,如魚得水商學院攜手蘇州店李總,為大家詳細講解了AB架在社區營銷中的作用與效果。




社區專供(A新成品+B新非成品特供+成品窗簾試掛30天不滿意可退換+好產品見證箱),是如魚得水針對社區營銷量身定制的新模式。窗簾行業競爭趨勢首先在需求的分析和客戶痛點的把握上,而如魚得水的這種社區專攻模式 一方面可實現小店大功能,另一方面可進一步提高品牌核心競爭力。從目前終端的反饋和捷報頻傳的形勢來看,社區專供AB架必將成為如魚得水一把開疆拓土的利刃。

如魚得水窗簾是全國連鎖、個性化定制、成品供應模式的開創者。相比傳統窗簾,成品簾更符合新生代消費群體對于窗簾時尚化、簡約化的內在需求,如魚得水在研發產品時始終強調以人為本,從消費者真實需求出發,不斷與時俱進,讓買窗簾和買衣服一樣簡單便捷。另一方面,成品窗簾方便更換的屬性讓賣窗簾也變得更簡單,如魚得水推出的“成品窗簾試掛,30天不滿意可退換”更是進一步保障了消費者的權益,也進一步提高了終端門店的成交率。




針對社區營銷,如魚得水還推出了B架(新非成品特供)。雖然成品窗簾已成趨勢,但定制窗簾仍然存在一定的市場空間,尤其是對于高端住宅來說,高端的定制窗簾仍然是主流。如魚得水窗簾社區專供AB架二者兼具,為消費者提供了更多的選擇空間,也為終端門店打造了更有利的銷售武器。李總認為,社區營銷的關鍵在于實干,知道與骨子里相信是完全不同的兩回事,掌握理論知識和真正行動也是兩回事,只有深入社區一線,腳踏實地地干起來,才能真正做好社區營銷。

如今城市中絕大多數人口已經按照自身居住的業態,形成了一種社區化的生活方式,而社區營銷是在這樣的大環境與背景下所誕生的事物,隨著城市化的推進,星羅棋布的社區蘊藏著巨大的發展潛力。作為行業領軍品牌,敏銳的如魚得水已經率先發起軟裝界的社區營銷,并將持續推出關于社區營銷的賦能課程,助力全體經銷商家人共贏市場!




如魚得水官微
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