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文章來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)

奮力拼搏創(chuàng)佳績(jī)，捷報(bào)頻傳奏凱歌。在今年的雙11購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中，如魚(yú)得水全國(guó)門(mén)店憑借實(shí)力斬獲傲人成績(jī)，各地捷報(bào)頻頻傳來(lái)：浙江開(kāi)化店通過(guò)活動(dòng)消化意向客戶(hù)，9天共簽訂24單，收現(xiàn)13萬(wàn)+;四川成都雙流店，單店拿下22單;重慶南川店單店活動(dòng)，簽訂20單;四川自貢店單店活動(dòng)，簽訂19單;福建莆田仙游店舉辦的“如魚(yú)得水雙11活動(dòng)”，第一次落地圓滿(mǎn)成功，簽下12單，收定5萬(wàn)+;云南昆明專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)邀約蓄客+落地，收定25單，收現(xiàn)20+萬(wàn)……

進(jìn)入十一月，如魚(yú)得水全國(guó)門(mén)店紛紛迎來(lái)又一個(gè)銷(xiāo)售旺季，各地門(mén)庭若市的景象可以看出如魚(yú)得水窗簾超高的知名度和影響力。憑借誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)、鉅惠十足的【廠(chǎng)家到店，現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)】活動(dòng)，如魚(yú)得水門(mén)店屢創(chuàng)佳績(jī)，四川敘永店新店開(kāi)業(yè)即斬獲25單的好成績(jī)，在新店事業(yè)部老師的協(xié)助下不僅收獲了業(yè)績(jī)，還收獲成長(zhǎng)、贏(yíng)得榮耀;湖北通城專(zhuān)架店單店活動(dòng)，進(jìn)22戶(hù)簽22單，成交率高達(dá)100%!一個(gè)個(gè)喜訊，將此次活動(dòng)的口號(hào)內(nèi)容詮釋得淋漓盡致——給客戶(hù)一個(gè)成交下定的理由，給自己一個(gè)增加收入的機(jī)會(huì)，給門(mén)店一個(gè)提升業(yè)績(jī)的助力!

個(gè)人專(zhuān)業(yè)+努力+商學(xué)院助力=軟裝精英

當(dāng)前疫情仍然反反復(fù)復(fù)，線(xiàn)下門(mén)店邀約難上加難，但是如魚(yú)得水的伙伴們成交率卻都極高，除了自身的專(zhuān)業(yè)和努力，也離不開(kāi)總部商學(xué)院的全程助力。在此次活動(dòng)復(fù)盤(pán)中，各地門(mén)店都表達(dá)了對(duì)總部扶持的感謝之意，尤其對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，總部的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容可以很快上手。從整體模式的講解，到系統(tǒng)的使用，以及墻布、窗簾的風(fēng)格色彩和銷(xiāo)售課程，豐富而簡(jiǎn)潔，特別適合實(shí)戰(zhàn)，讓新合作的專(zhuān)賣(mài)店能夠在短期之內(nèi)很快地上手，讓新手小白迅速進(jìn)階為軟裝精英。

關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商、賦能終端門(mén)店，是如魚(yú)得水一直以來(lái)不變的重心。從多年前開(kāi)始做全國(guó)連鎖和全國(guó)專(zhuān)賣(mài)，如魚(yú)得水十分注重產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及對(duì)門(mén)店的扶持;從門(mén)店的選址、對(duì)門(mén)店人員的培訓(xùn)、每個(gè)月的活動(dòng)、每個(gè)季度的總結(jié)會(huì)、還有相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商格局的提升等，經(jīng)過(guò)多年沉淀，如魚(yú)得水已經(jīng)磨練出一套屬于自己的賦能體系。

2016年，總部正式成立商學(xué)院，擁有全新的經(jīng)銷(xiāo)商課程和導(dǎo)購(gòu)精英班的課程。新經(jīng)銷(xiāo)商合作，主要從如魚(yú)得水整體模式的講解，了解品牌文化和軟硬實(shí)力;導(dǎo)購(gòu)精英班是重點(diǎn)打造的培訓(xùn)課程，未來(lái)如魚(yú)得水專(zhuān)賣(mài)店會(huì)越來(lái)越多，總部的責(zé)任，就是把更好的方法、通過(guò)更簡(jiǎn)單容易的方法傳輸?shù)介T(mén)店，讓門(mén)店的店員可以快速上手銷(xiāo)售產(chǎn)品。

明碼實(shí)價(jià)+成品試掛+社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售利器

服務(wù)體系決定市場(chǎng)大小，作為行業(yè)先鋒品牌，如魚(yú)得水積極探索窗簾新模式，致力于用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)為廣大消費(fèi)者打造更舒適的家居軟裝消費(fèi)體驗(yàn)。此次活動(dòng)的成功，再次驗(yàn)證了如魚(yú)得水準(zhǔn)確和前瞻的目光，其重磅打造的“明碼實(shí)價(jià)+成品試掛+社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”新模式組合拳，為全國(guó)門(mén)店送去了一把銷(xiāo)售神器。

明碼實(shí)價(jià)——價(jià)格不透明是消費(fèi)者一直以來(lái)的顧慮，為了解決這個(gè)問(wèn)題，如魚(yú)得水門(mén)店在此次活動(dòng)中全面實(shí)施“明碼實(shí)價(jià)”，一舉擊中家居營(yíng)銷(xiāo)中原先普遍存在的虛標(biāo)原價(jià)、返券促銷(xiāo)、隨意定價(jià)三大軟肋，率先在行業(yè)中掀起一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的大變革，讓消費(fèi)者更放心、安心地選購(gòu)產(chǎn)品。

成品試掛——讓買(mǎi)窗簾像買(mǎi)衣服一樣簡(jiǎn)單，如魚(yú)得水將消費(fèi)者的心聲變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。2020年，如魚(yú)得水重磅推出全新成品模式：成品窗簾試掛，30天不滿(mǎn)意可退換，讓買(mǎi)窗簾更快捷、更省心。實(shí)踐再次證明，成品窗簾試掛模式對(duì)于快速打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)確有奇效。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)——社區(qū)化的生活方式已經(jīng)成為當(dāng)下的社會(huì)常態(tài)，在激烈的傳統(tǒng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中，如魚(yú)得水另辟蹊徑，將“社區(qū)贏(yíng)才能大贏(yíng)”視作未來(lái)重點(diǎn)布局方向。依據(jù)如魚(yú)得水的營(yíng)銷(xiāo)工具和機(jī)制，能夠?qū)崿F(xiàn)社區(qū)訂單大收割——目標(biāo)30%以上成交。此次活動(dòng)反饋已經(jīng)證實(shí)了這樣的打法的可靠而有效的，接下來(lái)，如魚(yú)得水還將繼續(xù)強(qiáng)化“成品窗簾試掛30天不滿(mǎn)意可退換”，“客戶(hù)買(mǎi)窗簾十怕，如魚(yú)得水十諾”的服務(wù)政策，進(jìn)一步打開(kāi)和穩(wěn)固如魚(yú)得水、如魚(yú)得水溢彩雙品牌社區(qū)市場(chǎng)。

終端的幫扶與服務(wù)，是每個(gè)品牌企業(yè)需要做也必須去做的事情，只有做精、做深、做強(qiáng)，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌與終端雙贏(yíng)的局面。每一次活動(dòng)的大獲成功，都是如魚(yú)得水總部與終端門(mén)店緊密合作的勝利。大家常用魚(yú)和水來(lái)形容品牌與合作伙伴的關(guān)系，如魚(yú)得水相信，做好終端幫扶、解決門(mén)店問(wèn)題、增加經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信任度與忠誠(chéng)度才能讓品牌真正“如魚(yú)得水”。