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文章來源：中華網

經歷過2019年的寒冬和2020年的蟄伏，到如今，國內經濟已經實現快速復蘇，這為各行各業帶來了許多新的發展機遇。然而與機遇并存的挑戰也不在少數，對于軟裝品牌來說，大環境的動蕩、行業的飛速迭代，以及環保政策的緊逼和同行的激烈競爭等，使不少企業陷入了增長的瓶頸。但盡管如此，仍有實力強勁的企業實現了逆勢增長，中國家居窗簾布藝十大領軍品牌如魚得水就是其中的典型。在今年初，如魚得水便已成功建店1200家，到年底計劃新增700店，溢彩作為如魚得水子品牌，合作數據自推出以來持續上漲。

如魚得水，在窗簾行業深耕了多年。經過多年發展，深受市場和消費者的認可，如魚得水是全國“窗簾十大品牌”、“消費者最喜愛品牌”，2019年和2020年連續兩年獲得世界墻紙墻布大會“最具影響力品牌獎“和”年度最具價值品牌獎“，上半年接連斬獲“2021中國3.15誠信典范品牌”、“2021中國家居窗簾市場用戶滿意品牌“以及“2021中國家居窗簾布藝行業十大領軍品牌“3項重磅榮譽，同時如魚得水董事長陳道賢先生曾獲“大雁獎”領袖人物榮譽和“2021中國家居窗簾布藝行業十大杰出貢獻人物“。

榮譽的背后，是如魚得水二十余年來始終不變的堅持，持續打造好品牌、好產品和好服務。面對當下新的時代和挑戰，如魚得水從環保產品質量、品類經營模式和優質服務輸出三個維度，與經銷商攜手共贏未來窗簾市場。

顛覆傳統模式，標準化生產保障產品質量

為了實踐規模化、標準化生產模式在窗簾行業的可行性，如魚得水開創了“行業內零星訂單、西裝工藝，標準化流水線生產，成品快捷供給”的模式，并在全國最早導入成品窗簾連鎖銷售完整體系。運用幾十年來潛心研究的西裝工藝與現代科技工藝成果，創造性地將“西裝”制作工藝引入窗簾制作中，313道制作標準，執著于細節完美。標準化集中生產，快捷供給的新興模式，改變了以往窗簾行業夫妻店、作坊店的粗加工傳統模式。

對于如魚得水來說，只有發自內心地深愛客戶，從客戶的角度出發，生產健康環保、高品質的窗簾，為消費者打造健康的家居生活環境，才能讓企業與消費者和諧共生。因此如魚得水研發的每款新品都要送檢，達標后才投入生產。同款窗簾不同批次的面料，依然會重新質檢合格后繼續生產;只要到實體門店，都能清晰看到每款窗簾上的質檢報告。窗簾行業檢測指標通常只有甲醛，自2020年3月起，如魚得水率先對所有上市的窗簾都增加芳香胺的檢測(芳香胺是致癌物質)。此外，如魚得水對窗簾輔料如精品帶/花邊，也實行和窗簾一樣嚴格的質檢標準，保證送到客戶家的所有如魚得水產品都是環保健康的。

加入新品類穩健發展，窗簾+墻布打造整體軟裝

在品類經營方面，如魚得水不冒進、不貪多，堅守原有陣地的同時穩步向前，堅持不做大而全、只做優而精。在軟裝行業瘋狂集成眾多品類時，如魚得水專注自己的優勢品類“窗簾”，隨著消費者對軟裝搭配的了解越來越深入，近幾年如魚得水精選墻布品類，配合精品窗簾穩健發展，讓終端門店通過增加產品組合搭配提升客單值。通過門店的專業和努力，呈現出的整體軟裝方案，能夠更快捷地滿足消費者軟裝需求，讓消費者更省心省力地享受美好家居生活。

對于新增品類，如魚得水依然嚴控品質。經由新浪權威測評，高倍數放大鏡頭下的如魚得水溢彩墻布，經緯線的密度高、線條細膩、飽滿、有光澤且沒有毛邊，每款墻布都有權威質檢報告，真正做到好墻布。針對消費者關心的墻面發霉問題，如魚得水墻布會做防霉處理，具有更好的抗菌抑霉效果，還有良好的透氣性能，所以又被稱為會呼吸的墻布。

成品窗簾試掛提升成交率，服務升級增強影響力

“一心一意做軟裝，全心全意做服務”，同樣是如魚得水多年來的堅持，窗簾軟裝是一個消費滿意度偏低的行業，作為頭部企業，如魚得水不斷探尋提升客戶滿意度的路徑。2020年重磅推出“成品窗簾試掛，30天內不滿意可退換”和“客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾”兩大真誠機制，這是深愛顧客的莊嚴承諾，也是實際行動。

如魚得水的誠摯心意，贏得了消費者的信任和口碑，也贏得了經銷商的放心和追隨。在逆境挑戰中，如魚得水依靠自己的特色服務快速打開當下市場，成功匯聚了大批私域流量，在成品試掛的助推下，一試動萬家。2020年成品窗簾試掛模式一經推廣，便收到了十分顯著的效果：沭陽店試掛20戶成交20戶，成交率100%! 韶關店單天進店16位客戶，簽單14單，簽單率將近90%……伴隨成交率、客單值快速提升的同時，如魚得水的市場影響力也在不斷增強。

隨著精裝修時代的到來，未來2-3年內，窗簾墻布軟裝行業將迎來真正的洗牌期。如魚得水一路以來堅守初心，努力創新，為消費者提供更加豐富的軟裝精品選擇，除此之外，還特別注重服務體系的構建和完善，致力于打造良好的用戶體驗。未來如魚得水也將繼續深耕軟裝行業，以更優質的產品和服務，迎接市場挑戰。