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來源：新浪家居

隨著近年來家居業“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品慢慢歷經了由實用性到裝飾性的過渡，家紡行業也在無形中被悄然“激活”。窗簾作為家居軟裝環節不可或缺的重要部分，乘著這股“東風”也實現了不小的飛躍，慢慢的類似“行業領軍企業”、“十大XX品牌”、“消費者信賴品牌”等一系列類官方評價充斥著行業發展的角角落落。反觀這些口號的背后，大部分實則都是蒼白無力的吶喊和不負責任的承諾。筆者通過近期的企業走訪發現，幾乎所有企業的展柜里都擺滿了各類資質不同的獎杯和證書，但當提及行業規模和影響力話題時，卻鮮少有人能答出一二。

那么，評判一個行業做的大標準到底是什么？做的大是否意味著就是做得好？憑借年銷售額能不能直觀判斷企業實力？所謂C端消費者品牌究竟是誰說了算？為什么窗簾行業至今還沒有真正形成規模化品牌矩陣？帶著以上疑問，以下筆者將結合窗簾行業當前發展現狀，給出一些自己的看法和見解。

外強中干 圈地自營害了誰？

窗簾行業歷經多年發展，一批走在前面的企業慢慢摸索出一套自己適用的經營策略，但談到如何打造C端消費者品牌，不少經營者仍是“一頭霧水”。當企業無法給出規范化營銷邏輯，消費就無法形成專業的決策體系，品牌實現C端突圍也就變得不那么容易。也正是因為這樣，一大批年銷售額在千萬的中小型家紡企業成功切入痛點成為市場的主宰，變相阻礙了產業升級和轉型進程。由于缺乏規范化管理和明確的監督與機制，導致一系列類似無底線價格欺詐，產品以次充好，同質化抄襲屢禁不止，不明碼標價或虛高標價，面料標價配件不標價，等行業亂象層出不窮，嚴重影響了整個行業的口碑，同時也大大降低了終端的消費體驗。

正是由于行業主力有相當一部分集中在以上不規范的企業手里，導致了產品品質和服務面臨著斷崖式滑坡。同時，窗簾的生產制作流程十分繁瑣，工廠負責生產和開發面料給到門店，門店通過展示各種各樣的布料，吸引消費者到店，再根據消費者需求結合自身經驗給出設計方案，并安排車間生產成品，最終安排師傅上門安裝。由于以上環節沒有一個明確的流程安排，也沒有制定權威的標準要求，所以加工出來的窗簾成品也沒有一個統一的可參照標準，既無法讓消費者實現所見即所得，也難以讓他們獲得相對有保障的標準化的專業服務。

成本上漲 誰來買單？

為積極響應國家環保綠色產能建設，傳統工廠排污收費不斷上漲，各類處理費用占據成本穩定支出項。而化工、化纖、紡織、印染等行業必需原材料價格持續上揚，尤其是伴隨今年新冠疫情的影響，未來很長一段時間原材料價格可能都將保持高位。而對于窗簾生產而言，上漲的其實不只是原材料價格，還有人工成本和企業運營成本，在多重因素合力影響下，企業的運營壓力與日俱增。

正如上文所提到的行業自身局限以及固有亂象的存在，產能過剩、同質化、競爭加劇等問題進一步將“價格戰”愈演愈烈，窗簾行業也逐步進入微利時代。而窗窗附加值較低，盈利空間本來就不是很大，而隨著國民消費實力的不斷增強，國外品牌也不斷對這場激烈的爭奪戰發起沖擊，與此同時國內窗簾企業利潤不斷壓縮。在如此內憂外患的情況下，謀求發展的確是當前窗簾行業首當其中的問題，而各類成本最終由誰來買單，也需要權衡各方利弊后給出綜合回答。

成品簾陣痛 動了誰的蛋糕？

伴隨互聯網技術和信息化工具的不斷下沉，潛移默化中消費導向也逐漸發生改變，標準化輸出概念席卷國內外窗簾市場，“成品窗簾”不斷被提及，此時也出現了一群新生的力量正在主導全新的市場規則。成品簾不僅是渠道跨界的突破，同時也是解決窗簾生產過程中個性化需求與柔性化生產之間矛盾的突破口。對照全球市場，成品窗簾在國外的發展已經基本成熟且普及率較高。歐美成品簾占市場份額75%左右，日本成品簾占市場份額65%以上，而國內成品窗簾市場才開始起步，市場占有率不足1%，市場前景廣闊。2019年，伴隨著一批行業黑馬的出現，成品簾真正意義上在國內市場占有一席之地，同年也被定義為中國成品簾元年。

（如魚得水成品窗簾）

如魚得水成品窗簾

從現狀來看，成品簾崛起的背后實則是傳統窗簾行業的陣痛。此前曾有一位在行業經營窗簾多年的企業負責人向記者坦言：“在中國，成品簾是走不通的，因為市場太大了，個性化需求太多了。成品只能交給商場或超市來做，企業做成品最終就是逆市而行，不攻自破。”新事物出現必然會覆滅或挑戰傳統，成品簾的興起將窗簾行業固有痛點無限放大，被動了蛋糕的人必然會有所動作，那么究竟是選擇順勢還是固守我們不得而知。透過歷史或許更能得出結論，每一個改革和發展的節點背后都會遇到兩難抉擇，但世上卻又無兩全之法，我們在迎來了嶄新世界的同時也終將會見證封建被沖破桎梏的唏噓。未來成品簾是否能帶動窗簾行業走向規模化、集約化和品牌化還有待市場檢驗，但一味沿襲傳統、固步自封顯然也是不可取的。

轉眼到了2020，當所有人都在等待行業大爆發的時候，一切卻都被現實叫停了。從外部看，展會延期，年前有關新品的準備仗都打了水漂；從內部看，工廠無法生產，內部組織結構面臨崩析。因此很多人綜合分析得出：2020不戰則敗，那么此時是選擇哀嚎等待宰割，還是主動出擊奮力一搏就成了有關生死存亡的重大選題。慶幸的是，行業里還是有一批責任和擔當的企業勇敢站了出來，其中不得不提到的就是如魚得水。如魚得水以多年老品牌售后保障穩居行業一線，四月招商季伊始，就先后推出助力經銷商多項優惠政策，與此同時，針對消費者購買窗簾過程中可能出現的問題，鄭重給出官方十大承諾，其中包括成品上門免費試掛、30天不滿意可退換、3天預約免費拆掛等，讓消費沒有后顧之憂。此舉在疫情恢復期不僅能夠調動消費情緒，更是全方位保護消費者權益，把產品和服務做到了極致。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。但凡遇到困境，就一定會有轉機，正如如魚得水這樣的企業，無論行業如何，依舊能夠深入產品、貫通服務，以專業度和溫度走出一條自己的康莊大道。所以我們能做的不是在困境中自怨自艾，而是厚積薄發后尋找新的契機。阻礙窗簾行業發展背后的原因其實還遠不止集群輸出未成體系，生產成本不斷上漲，成品簾沖擊傳統市場......讓我們共同期待窗簾行業誕生真正意義上的消費者品牌，也相信突破重圍、走出困境后，定是屬于窗簾行業的新世界！