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疫情之下軟裝行業(yè)如何自救?如魚得水調(diào)整戰(zhàn)略布局
  發(fā)布:2020-03-02  瀏覽:2174
導讀 市場低迷,復(fù)工延遲,壓力下的軟裝企業(yè)努力開展自救行動。非常時期,時間就是生命,行業(yè)頭部企業(yè)如魚得水積極尋求突破困境的辦法,攜手所有經(jīng)銷商共渡難關(guān)。

來源:太平洋家居

隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)和蔓延,國人響應(yīng)號召居家隔離的同時,也導致線下商業(yè)幾乎一夜之間“門可羅雀”。市場低迷,復(fù)工延遲,壓力下的軟裝企業(yè)努力開展自救行動。非常時期,時間就是生命,行業(yè)頭部企業(yè)如魚得水積極尋求突破困境的辦法,攜手所有經(jīng)銷商共渡難關(guān)。

受疫情影響,經(jīng)銷商無法營業(yè),沒有業(yè)績營收,但是房租和員工工資還要照付。考慮到長期持續(xù)這樣的狀態(tài)虧損會非常大,如魚得水在扶持政策方面,首先為全國經(jīng)銷商承擔全年干線物流運費。據(jù)了解,如魚得水全年干線物流費每年在數(shù)千萬,之前一直是由經(jīng)銷商承擔的,為他們擔負這筆費用,這是實實在在的大補貼。



面對疫情的影響和沖擊,如魚得水在應(yīng)對措施方面主要分兩個板塊:第一個板塊是生產(chǎn)中心,即工廠。提前對廠區(qū)進行消毒,對設(shè)施進行維護,同時對員工的健康狀況實時跟進,確保疫情結(jié)束后能夠快速順利復(fù)工,服務(wù)好客戶。第二個板塊是品牌總部,即營銷中心。如魚得水在第一時間開展線上培訓活動,讓經(jīng)銷商和銷售人員充分利用這個時間進行學習和回顧,幫助他們掌握更多的專業(yè)知識。同時利用這段時間先鎖定一部分潛在需求客戶,為后續(xù)的銷售做好準備,讓客戶可以在不出家門的情況下對如魚得水的產(chǎn)品更加了解,也由此提高線上成交額。專賣店還有專門的設(shè)計師,在家里幫客戶做好方案,通過網(wǎng)絡(luò)進行溝通。從各方面打好基礎(chǔ),等疫情控制好,再對客戶循序漸進地進行聯(lián)絡(luò)和挖掘,一步步把營銷額追回。





除了實際有效的補貼幫扶和線上培訓幫扶,如魚得水在線上營銷方面也對全國經(jīng)銷商給予了很大扶持,前期做好完整規(guī)劃,公司全面復(fù)工之后即出臺相應(yīng)政策。如魚得水的一大強項就是協(xié)助門店做聯(lián)動活動,因此在活動方面,也會給終端門店非常大的支持。自啟動線上活動以來,簽單表現(xiàn)亮眼,蓄水期間每天能簽到100個以上訂單。后續(xù)如魚得水還會采取更多方式方法,例如引進第三方,找知名策劃公司來幫助策劃整個活動。



雖然很多經(jīng)銷商在年前已經(jīng)策劃好的線下活動不能如期舉辦,但是如魚得水為滿足客戶在特殊時期的購買需求,及時調(diào)整戰(zhàn)略布局,在2月20日19:00-21:00特別推出線上團購活動——“不出門 裝新家”,超低折扣多重福利,活動定金100元秒殺6大特權(quán)。參與活動的產(chǎn)品,有如魚得水爆款窗簾單品、全屋窗簾套餐以及全屋墻布套餐,還有其他墻布版本,基本涵蓋客戶在這方面的消費所需,活動期間訂單不斷,最終的成績相當優(yōu)秀,,一個活動周期成交近1500單。



盡管線上不能完全取代線下,但此次疫情催生了“宅經(jīng)濟”的快速發(fā)展是大家有目共睹的。如魚得水順勢而為推出的線上團購活動也證明了,消費者的家居采購需求是一直存在的,而網(wǎng)上挑選及購買家居產(chǎn)品的模式,在這樣的特殊時期也是很容易得到消費者廣泛接受的。



通過及時有效、有條不紊的規(guī)劃和布局,經(jīng)銷商們紛紛表示對企業(yè)充滿信心,相信如魚得水能夠帶領(lǐng)經(jīng)銷商平穩(wěn)度過2020年。在大家的共同努力之下,我們也相信疫情結(jié)束的日子指日可待,黎明過后,誰充分利用這段“停下來”的時間進行了更多的思考和部署,誰將成為2020年的強者!



如魚得水官微
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